本報記者 饒宇鋒 本報記者 羅小衛(wèi)

　　-網站名稱：我族網 -成立時間：2006年6月

　　-運營模式： 手機社區(qū)  -盈利模式：廣告

　　-資金狀況：起始資金為300萬美元

　　用廣告養(yǎng)活免費WAP

　　“我們網站成立于WAP行業(yè)最艱難的時候，但是我們進入這個行業(yè)沒有一絲的猶豫。”我族網CEO曹航對《財經時報》說。

　　2005年底，中國移動加強了此前一直疏于管理的免費WAP的控制，整個市場當時曾處于一片恐慌之中。不到半年時間，大批免費WAP網站已經無法支撐下去。

　　兩年前，從SP行業(yè)全身而退的曹航發(fā)現此時進入WAP行業(yè)是一個機會。“此前一直沒有進入這個行業(yè)是覺得太混亂。移動的監(jiān)管對于這個行業(yè)會是一個好事。我們只要做正規(guī)的生意，沒有投訴，不影響運營商的運營，運營商留給免費WAP的生存空間應該是足夠大的。”

　　Erik是“中國風險投資實驗室”ChinaVentureLab，簡稱CVL的CEO，在今年3月，他給我族網注入了第一筆資金。理由很簡單，“在未來的3-5年時間中國的無線市場會越來越大，我們看好這個行業(yè)的未來機會，我們需要的是在這個行業(yè)做一個領先的品牌。”

　　曹航希望把我族網打造成一個手機互聯(lián)互通的平臺。包括交友社區(qū)、個人博客、相冊、商城、BBS、和

在線游戲等更加豐富深廣的網絡互動內容，簡單的說就是一個個手機用戶的圈子。

　　“我們現在正在做的是一個交友的圈子。與其他交友社區(qū)的最大區(qū)別在于我們是基于位置的交友。”曹航說。舉個簡單的例子，你正在北京機場等飛機，想和朋友打“

斗地主”消磨時間，人又不夠。很簡單，你可以登錄我族網，你就可以看見在方圓兩公里范圍內有哪些我族網的網友在線，你就可以向他們發(fā)出邀請。

　　“而在這樣的圈子里面我們也很容易的發(fā)現了商業(yè)的機會。在你的周圍有這么一大群潛在的用戶，相信哪個商家都是不想錯過的。”曹航說，而我們的想法就是幫助商家可以將自己的產品信息更精準地傳遞給目標客戶。

　　此前，在互聯(lián)網行業(yè)也曾經出現過不少打著圈子旗號的網站，不過這樣的網站大多沒有堅持下去。

　　“手機圈子和互聯(lián)網圈子的最大區(qū)別就是他不再是虛擬的。”曹航認為。圈子的概念在未來一定會成為主流，畢竟人是網絡中的主體。能抓住這些真實的手機號背后的用戶，盈利不是問題。

　　“不管是過去，現在還是將來，我族網都將是免費的，廣告將支撐我族網的生存。不過前提條件是是我族網有穩(wěn)定而有價值的人群。”曹航表示。雖然上線不過數月，目前我族網總注冊用戶已達300萬。包括戴爾在內的多家大公司已經開始在我族網投放精準廣告。

　　有調查顯示，2005年，中國的有效WAP用戶(年內平均每月訪問WAP站點三次以上)占到用戶總量的32.6%，達2730萬人。

　　在曹航看來，龐大的人群轉換成真金白銀只是時間的問題。但是現階段曹航的主要工作還是放在凝聚住人氣，以及增加用戶對網站的黏合度上。

　　下一步，我族網會推出手機游戲，時間大概會在明年2月份。據曹航透露，這將是一款只針對手機用戶開發(fā)的游戲，而不會像很多手機游戲那樣只是PC游戲的手機版本。

　　“我們要用專業(yè)的人去打造一個個有特色的圈子，它們是從用戶角度出發(fā)的，而不只是互聯(lián)網的翻版。”曹航強調。

　　-公司名稱：北京視渠時代科技有限公司 -成立時間：2006年初

　　-運營模式：利用“視頻指紋識別技術”掘金商業(yè)視頻廣告。

　　-盈利模式：視頻廣告

　　從盜版商手中奪錢

　　“下載到本地電腦上的影視視頻內容，即便是斷網，我們也可以加以控制，投放適合的廣告。”北京視渠時代科技有限公司市場總監(jiān)王東瀛對《財經時報》說。

　　而它們的理念正來自于在視頻領域越來越受到重視的“渠媒”概念。

　　所謂“渠媒”，就是將下載或在線視頻內容作為媒體信息傳播的載體，以視頻文件周圍廣告作為贏利點的新型模式。視頻網站對于視頻廣告的渴望正是催生這一新模式的最重要原因。

　　視渠時代科技有限公司正是這樣一家“渠媒”公司，憑借“視頻指紋識別技術”，他們試圖建立視頻內容與視頻廣告的橋梁，可以掌握影視視頻在線與下載后的廣告投放問題。

　　事實上，“渠媒”借鑒了電視的經驗。即在電視內容周邊留出的空白處投放文字或圖片廣告。不過與電視上不同的是，網絡視頻所投放的廣告可以實現互動，即點擊可以彈出鏈接文件，王東瀛表示，“這是網絡自身優(yōu)勢的體現。”

　　據業(yè)內人士介紹，目前有關視頻的商業(yè)化類別主要分為兩種：會議視頻系統(tǒng)，以及視頻共享網站。

　　前者在非典時期得到了大迅速普及，目前進入高清階段，以美國寶利通公司為代表。

　　而視頻共享網站更為普通網民所熟悉，今年10月全球搜索老大GOOGLE以16.5億美元收購美國視頻網站YouTube，更使得網絡視頻成為人們關注的焦點。

　　“目前我們主要針對的是商業(yè)視頻。”視渠時代公司營運總監(jiān)龔湘京將網絡視頻分為個人視頻與商業(yè)視頻兩種，前者如最近被熱炒的張鈺性愛視頻，以個人錄制內容為主，后者則主要指影視視頻。

　　“這一概念徹底改變了人們對網絡視頻的理解。”業(yè)內分析者認為，這使得視頻網站可以利用視頻本身獲取收益，而不再僅僅是以內容吸引網民，再制作單獨的廣告投放到視頻共享網站。

　　不僅于此，渠媒的出現將為盜版電影敲響警鐘。

　　“視頻指紋識別技術可以識別各種格式、版本但內容相同的視頻。”視渠時代技術總監(jiān)龔湘明稱，凡是通過電腦觀看視頻影片，無論是在線下還是在線下收看，視渠公司都可以控制，并在該影片中適時插播各類廣告，或提供的多樣化的視頻增值服務，如收費視頻、視頻互動營銷等服務。

　　“是否接受廣告，用戶有自主的選擇權。”龔湘明稱，該公司的技術可以提供用戶選擇免費與付費兩種收看選擇，“選擇免費觀看意味接受視頻上出現廣告的影視資料，相反，如果選擇的是付費觀看形式，那么他所收看的就是無廣告干擾的影片。

　　這樣一來可有效規(guī)避盜版對影視頻版權所有者造成的經濟損失。

　　“目前主要是認識問題，”龔湘明介紹，他們正在聯(lián)合國內各大影視唱片公司、廣告代理公司及網絡聯(lián)盟等各種組織，試圖組建國內最強大的網絡視頻廣告運營平臺，以推動“渠媒”的發(fā)展，讓廣告和商業(yè)視頻網站之間找到真正的切合點。
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