熱門精品專業在上大二那年，汪海就聽到了這樣一個故事：美國西部淘金熱的時候，很多人都去淘金，淘金人沒掙到多少錢，而賣淘金所需工具、衣服的人反而發財了。
這個故事啟發了他。那是2000年，整個合肥市只有三家網吧，汪海是中國科技大學計
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那一年，與汪海同齡的安徽財經專科學校會計專業的學生——任沿海，正在讀一本名叫《紅與黑》的小說，他一直記著主人公于連在書中說的一句話：像我這個年齡，拿破侖已經在做什么了。
6年過去，這兩個26歲的年輕人都在合肥的高新技術開發區擁有了自己的網絡公司。這時，在愈演愈烈的民工荒浪潮影響下，大批跨國公司正從沿海城市轉移到安徽這個大量勞動力輸出地的中部省份。
8元錢的贏利
汪海在上學時是個窮孩子。當時他每個月的生活費才60元，而其他同學基本都在200元左右。
但真正刺激他的一件事發生在2000年。那年他外公病逝，他回到距離合肥50公里的安徽舒城農村老家料理外公的后事，他吃驚地發現，外公外婆一輩子的財產竟然才有600元。在外公去世前的幾天里，老人一直處于昏迷狀態，有一次清醒后的第一句話就是叮囑外婆：我那件襯衫里還有10元錢，不要忘記了。
“這讓我第一次意識到自己的貧窮。” 汪海說。
這時，很早去深圳工作的哥哥在電話里對汪海提到了當時最熱門的電子商務。當時學校并沒有和互聯網相關的課程，汪海對電子商務的理解僅僅是企業可以通過網絡交易，但怎么交易，他的大腦里是一片空白。
2000年下半年，汪海嘗試著通過朋友的信用卡，花了十幾美元買到一個國際域名，建立起自己的第一個網站——“中國營銷網”。為此，他還花了300元買了一臺二手的286電腦。
通過這臺連外殼都沒有的電腦和一根電話線，汪海開始做起代理網絡域名(即網站地址)的生意。幾個月后，一位上海的客戶通過EMAIL找到了他，這位大二學生盡量讓自己在回信中表現得老練和成熟，最后做成了第一筆生意。“那個網絡域名我買來是80元，賣出去是88元，掙了8元錢。”
當時提供這類服務的企業并不多。在隨后的幾個月內，汪海的業務呈現井噴之勢，每個月的贏利已經有3000元左右。那時候，合肥市普通職工每個月的收入才1000多元。
2001年9月18日，在這一天之內，汪海掙了4萬多元。在新浪網一項新推出的網絡推廣業務中，他為他所代理的企業預定搜索關鍵詞，每個詞預定費是8000元，新浪給汪海的價格是4000元。在這一天內，他從一大早就開始預定，一天預定了十幾個詞。“激動得都發抖，這一天記憶深刻。”他說。
此后，汪海開始代理企業的網絡推廣業務，他的主要客戶是鮮花快遞企業和翻譯公司。“因為這兩類公司在網絡推廣中投入最大。”他說，“還有一類就是成人用品。”在一段時間內，他壟斷了全國這兩類公司推廣業務的80%。“我知道他們需要什么樣的服務，知道他們什么時間需要服務。”
在大學畢業前，這位并不勤奮時常缺課的學生已經擁有10萬元積蓄。2002年畢業前，他面臨選擇——是繼續做下去，還是找一份正經工作？
比他早兩年畢業的任沿海選擇了后者。他很早就是個狂熱的電腦愛好者，上學時就天天呆在網吧，后來自學了計算機編程。
2001年的時候，他離開了第一個工作單位——一家瀕臨倒閉的安徽門戶網站，來到另一家網絡企業工作(這家公司為本地的企業提供建站服務)。當時，很多企業順應互聯網時代的到來，都在紛紛籌建自己的企業網站。
這家公司的贏利模式打破了任沿海以前認為網絡公司的生存要靠風險投資維持的思維定勢。“關注企業需求才是網絡公司真實贏利的基礎。”他說。
“汪海做事很容易”
早在畢業前，汪海的異常舉動就引起了父母的不安——間隔一兩天，自己讀大學的兒子就能收到數額不等的匯款單，就連送信的郵遞員也覺得奇怪。在2001年，汪海與客戶資金的往來還是通過郵局匯款進行。
有一天，父母終于憋不住了。他們嚴肅地質問汪海：“你這些錢從哪來的，是不是在做違法的事情？”汪海解釋了半天，父母也沒能明白。
對于他畢業后的選擇，父母堅決認為應該找一份穩定的工作。他們一個是老師，一個是工程師，對他們來說，兒子大學畢業卻在家呆著，怎么也說不過去。一直到2003年汪海成立公司后，他們才有勇氣告訴周圍的熟人：兒子的工作是搞電腦的。
2002年7月畢業前，汪海仍然不知道自己應該繼續經營中國營銷網，還是去另一家企業做總經理助理，當時那家企業給他開出的月薪是5600元。此時，一個廣州的客戶表示愿意出價5萬元收購他的“中國營銷網”，這讓汪海下定決心自己干下去。
當時，國內三大門戶網站先后公布自己第二財季財務報告，它們以不同的方式宣布：中國互聯網已經告別了燒錢時代，開始步入贏利階段。互聯網經濟自2000年低迷之后，開始緩慢復蘇。
這種復蘇也體現在汪海身上，就在這一年時間內，他每天早上8點起床，凌晨2點睡覺。吃飯只用5分鐘解決，體重下降到100斤以下，但生意好得出奇。“畢業后的一年內，我基本上是人間蒸發。因為太忙了。”他的工作內容僅僅兩項：通過郵局收款、匯款，通過QQ、電話做客戶服務。每個月有上萬元的收入。
有一天，汪海終于覺得自己忙不過來了。他想到去人才市場招聘一些雇員，去了一打聽，才得知必須注冊公司才能進行人才招聘。于是他在2003年7月注冊了一家網絡公司，招聘了9個人，正式創業。公司的名字是母親取的——海易網絡，意思是“汪海做事很容易”。
23歲的汪海隨后花了27萬元買了一輛尼桑藍鳥車，視為至愛。
不過父母還是不放心，他們和汪海簽定了一個協議：必須帶他們一起玩。于是，已經退休的父母在樓上樓下分管他兩家公司的記賬工作，每天早上和他一起坐車上班。
2003年年底，任沿海也從原來那家網絡公司的副總位置上離職。在汪海公司的旁邊，他用自己僅有的幾萬元積蓄創立了一家名為“安徽引航科技”的網絡公司——為本地企業提供網絡支持服務。此后，他發現本地企業的人才招聘需求旺盛，便建了一家“安徽招聘網”，開始轉向基于本地企業的網絡招聘服務。現在他已經有15000名本地企業會員，其中30%是收費會員。
此時， 聯合利華等30多家跨國公司已將制造基地遷入合肥市。這座安徽省省會城市的當地政府通過市委機關報——《合肥晚報》告誡市民和政府的公務員：不要對外來投資說“不”。
這個城市的另一個地方也開始變得人流如織。2002年是首屆擴招大學生的畢業年，中國大學生就業出現拐點。就在汪海為選擇左右為難時，145萬大學畢業生涌向各地人滿為患的招聘會。當年有37萬本科生在家待業。教育部、團中央、勞動和社會保障部等部門不停地出臺政策，號召到西部去，到基層去，甚至鼓勵畢業生自己做老板。
從學生到CEO
外資的大量涌入，使這個中部省份的中心城市出現了不同以往的繁榮景象。但汪海發現，在這個擁有400多萬人口的城市里，卻一直沒有適合本地網民發布信息的門戶網站。他認為這是一個商業機會。
2004年底，他又創立了自己的第二家網絡企業——肥肥網絡公司，經營“合肥論壇”，提供本地的網絡新聞。這個論壇很快成為合肥市著名的本地網絡信息平臺，有5萬多注冊用戶，同時有3000人在線。
但一年后，這家企業依舊處于虧損狀態。每個月的支出是2萬元，廣告收入為零。
正當汪海對這家網絡企業存與留而掙扎之時，一家國內大型社區網站提出以45萬元并購他的“燙手山芋”。他一下子認識到這個論壇的價值，決定撐下去。
今年年初，似乎一夜之間，合肥論壇成了廣告商眼里的明星。客戶廣告投放量從第一個月的3000元，到月均3萬元一直到現在的月均5萬元。這些廣告客戶中，有不少來自那些在開發區投資的跨國公司。
外來投資的進入也給任沿海帶來了機會。因為大量的本地企業在為外資配套的產業鏈中找到了自己的位置，它們需要招聘更多的人才。任沿海的“安徽招聘網”今年為他帶來80萬元的收入，他認為明年這個數字可以達到150萬元。
現在，這兩位年輕的首席執行官(CEO)不得不面對的是管理員工和公司發展的難題。
“他們昨天還叫你小汪，今天就是汪總。有點難以承受。” 汪海一開始甚至不能適應員工對自己稱呼的變化。第一次公司開會的時候，他說話都打哆嗦。
為了消除這種不適應感，汪海開始實行所謂的人性化管理。在最初的一段時間內，每天早上8點半，他帶領員工齊頌《羊皮卷》，每兩個星期會去KTV里唱歌一次，不定期地帶員工一起出去吃飯、旅游。
但他很快發現，雖然與員工打成一片，但是員工們的銳氣沒有了。很多人開始對這個公司前途感到迷茫。有一次，汪海在廁所里無意聽到自己公司兩位員工的對話，一位充滿疑惑地問另一位：為什么汪總那么喜歡玩呢？
“我才明白一個CEO的工作不僅僅是讓員工感覺親切，而是要把握公司發展的整體戰略。”他說，“還必須與他們保持距離感。”
但他還是保留了洗澡的愛好，他的口袋里裝滿了澡票。這是他與客戶溝通的方式。
兩個月前，汪海去參加了一個資本推介會，希望能為他其中的一家網絡公司找到合適的戰略投資者。其實他并不缺錢，他名下的兩家網絡公司每年為他帶來幾百萬元的利潤，但他想知道的是“我們在投資者眼里的位置”。
任沿海不久前也參加了一個IT業的會議，參加的人多是業內著名人士。他說當他看到李開復、李彥宏、周鴻祎時，才感覺到自己與這些人有多大的差距。“而回到合肥，你發現你又很優秀”。
他回來后，正在整理與風險投資商談判的材料，談判將在近期展開。他知道要做大，必須有更多資金的進入。此時，在他們所在的這個開發區內，像他們一樣的創業企業已經有了437家。
在最近的一天，汪海在開著自己的尼桑藍鳥車從辦公室前往市中心時，遭遇了嚴重的堵車。這個城市有42條道路正同時開工修繕，為了吸引更多的投資，這個城市正將大量的資金投入到基礎設施建設中。
(于繼勇對此文亦有貢獻)
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