陳漢辭

　　對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2006年的表現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合總裁俞渝表示很滿意。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)180%的增長(zhǎng)速度，顛覆了傳統(tǒng)書店關(guān)于增長(zhǎng)的概念。2005年初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)軍百貨市場(chǎng)；2006年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)C2C業(yè)務(wù)上線。

　　對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，俞渝并沒有太多驚喜，“這只是水漲船高的事，網(wǎng)民多了，網(wǎng)民習(xí)慣也發(fā)生了變化，不僅僅是在網(wǎng)上搜索信息，也開始在網(wǎng)上購(gòu)物。”

　　低成本支撐

　　俞渝認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一個(gè)大購(gòu)物商場(chǎng)。“我們只是依托互聯(lián)網(wǎng)這種途徑把東西賣出去。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在商品種類多以及價(jià)格低等方面，都具有優(yōu)勢(shì)。”

　　一直以來，當(dāng)當(dāng)主要以B2C形式銷售圖書及音像產(chǎn)品為主，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及圖書和音像產(chǎn)品等行業(yè)整體利潤(rùn)的遞減，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)業(yè)務(wù)單一的模式已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)站的發(fā)展。2006年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)引入了C2C業(yè)務(wù)。

　　俞渝表示，在做B2C業(yè)務(wù)的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)不會(huì)去努力發(fā)展一些個(gè)性化的商品，引入C2C的業(yè)務(wù)模式后，當(dāng)當(dāng)就可以做個(gè)性化服務(wù)。“對(duì)我們而言，最重要的就是把所賣商品用各種形式、各種途徑表現(xiàn)出來，包括我們自己賣，也包括讓別人來賣。我們也在擴(kuò)大商品種類，比如，宜家現(xiàn)在搬家了，有些人會(huì)覺得遠(yuǎn)，是不是想買宜家的物品，可以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上能夠購(gòu)買呢？”

　　到目前為止，當(dāng)當(dāng)?shù)姆菆D書類產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)額已占到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公司總營(yíng)業(yè)收入的40%左右。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并沒發(fā)展地面店業(yè)務(wù)。俞渝算了一筆賬：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)中，低成本支撐與我們的發(fā)展有很大關(guān)系。地面店最大的成本在房租上。西單圖書大廈，與它同一地段的中友百貨每天每平米的價(jià)格大約是60元，而我們每天每平米的價(jià)格只有0.35元。成本的差距，也反映在商品價(jià)格上。例如，《喬家大院》在地面店賣到30元，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以賣18元。”

　　目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一些供應(yīng)商也有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但俞渝認(rèn)為，一般的企業(yè)不做單個(gè)商品的銷售。“這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該做的，但供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做好了，對(duì)于我們而言是一種促進(jìn)。另外，有一些獨(dú)立片商的好片子無法進(jìn)入院線，但我們可以推薦給電子音像發(fā)行商。”

　　半年前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)完成2700萬美元的融資。這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三次進(jìn)行融資。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾表示，這輪新的資本金將用于加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品和新增產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　“擁有本地化搜索引擎、進(jìn)行策略性的市場(chǎng)營(yíng)銷是我們企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。隨著新資本的注入，我們對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)新力和在未來繼續(xù)保持業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位更加充滿信心。”俞渝說。

　　“這么多年，我關(guān)注的是公司是不是健康發(fā)展，第二公司是不是高速發(fā)展。如果是這樣的話，上市只是幾個(gè)月的事情。”

　　“當(dāng)初的選擇是正確的”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)積累與轉(zhuǎn)換的背后，是

中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的艱苦歷程。

　　1999年11月，由美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、軟銀集團(tuán)和美國(guó)老虎基金共同出資，俞渝夫婦創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。而在互聯(lián)網(wǎng)跌宕起伏的發(fā)展過程種，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也經(jīng)歷過超過半數(shù)的職業(yè)經(jīng)理人因失去信心而黯然離去的波動(dòng)。2003年，因與股東之間的沖突，俞渝和丈夫差點(diǎn)一同離職。

　　這樣的大背景下，2004年，全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商亞馬遜公司低調(diào)進(jìn)入中國(guó)。

　　亞馬遜意欲收購(gòu)當(dāng)當(dāng)，并希望以此借道進(jìn)入中國(guó)。其開出的具體條件是以1.5億美元收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)70%~90%的股權(quán)，在掌控絕對(duì)控股權(quán)的同時(shí)，保留當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶、俞渝等原有的管理團(tuán)隊(duì)。

　　作為亞馬遜“范本”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，抵擋住了1.5億美元的誘惑，選擇了堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)“自己的人生”。李國(guó)慶對(duì)此作出回應(yīng)：“在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)年銷售額達(dá)到10億元之前，我們還是希望自己來掌控。”

　　“現(xiàn)在看來，我們當(dāng)初的選擇是非常正確的。”兩年多之后，再次談起當(dāng)初的抉擇，俞渝并沒有感到遺憾。

　　當(dāng)然，隨著亞馬遜與貝塔斯曼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，俞渝所面臨的市場(chǎng)環(huán)境還是很激烈。“我們核心

競(jìng)爭(zhēng)力不同。” 俞渝說。

　　俞渝

　　● 重慶人

　　● 1986年，畢業(yè)于北京外國(guó)語學(xué)院英語專業(yè)

　　● 1992年，獲得紐約大學(xué)工商管理學(xué)院金融及國(guó)際商務(wù)MBA學(xué)位

　　● 1992年～1997年在英國(guó)紐約創(chuàng)辦TRIPOD國(guó)際公司(企業(yè)兼并財(cái)務(wù)顧問公司)

　　● 1996年，與李國(guó)慶結(jié)婚，之后共同創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店任聯(lián)合總裁
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