本報(bào)記者 黃沙

　　是勇敢地走出去還是繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)？在充滿誘惑的新興市場(chǎng)和手中的大蛋糕之間，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游企業(yè)正面臨著艱難的抉擇

　　“從開(kāi)始準(zhǔn)備到真正走出國(guó)門(mén)，盛大花了兩年多的時(shí)間。”國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商盛大網(wǎng)絡(luò)的副總裁李瑜在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》專(zhuān)訪時(shí)告訴記者。

　　在7月11日開(kāi)幕的中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，新聞出版總署署長(zhǎng)柳斌杰向記者表示，中國(guó)原創(chuàng)民族網(wǎng)絡(luò)游戲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率繼2005年以60%的市場(chǎng)份額首次超過(guò)引進(jìn)的國(guó)外游戲后，2006年繼續(xù)以64.8%的市場(chǎng)份額超過(guò)引進(jìn)的國(guó)外游戲，連續(xù)兩年成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)主導(dǎo)力量。而中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲也正在走出國(guó)門(mén)，在國(guó)際舞臺(tái)上占據(jù)一席之地。

　　但是在網(wǎng)絡(luò)游戲的世界貿(mào)易中，中國(guó)依然存在著巨大的逆差。據(jù)IDC的調(diào)查報(bào)告顯示，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)值中有15%左右以權(quán)利金、版稅分成的形式流到海外，而在海外披荊斬棘的中國(guó)網(wǎng)游廠商也正面臨著韓、日等網(wǎng)游大國(guó)的夾擊。

　　是勇敢地走出去還是繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)？在充滿誘惑的新興市場(chǎng)和手中的大蛋糕之間，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游企業(yè)正面臨著艱難的抉擇。

　　開(kāi)墾中的熱土

　　在所有走出國(guó)門(mén)的網(wǎng)游廠商口中，金山《劍俠情緣》在越南的成功已經(jīng)成了一個(gè)不得不說(shuō)的故事。正如韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》在7年前曾一統(tǒng)中國(guó)網(wǎng)游江湖，并造就了今日的盛大一樣，《劍俠情緣》在進(jìn)入越南后也塑造了其網(wǎng)游市場(chǎng)的格局。

　　“確實(shí)很難相信，那款游戲在越南受到的歡迎程度，完全超過(guò)了國(guó)內(nèi)。”對(duì)于這款游戲當(dāng)時(shí)在越南的盛況，金山公司高級(jí)副總裁任健依然記憶猶新。

　　在2005年，國(guó)內(nèi)不少網(wǎng)游公司的總部都出現(xiàn)了幾個(gè)年輕的越南人，他們是來(lái)中國(guó)尋求合作的越南網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商——VinaGame公司的高層。但由于國(guó)內(nèi)對(duì)于越南市場(chǎng)的不了解加上該公司當(dāng)時(shí)還默默無(wú)聞，他們吃了不少的閉門(mén)羹。

　　“只有8500萬(wàn)人口以及不到1000萬(wàn)的網(wǎng)民，還比不上國(guó)內(nèi)的一個(gè)省呢。”曾有一位網(wǎng)游公司的老總評(píng)價(jià)道。

　　在幾次碰壁后，VinaGame找上了金山并與之簽下了《劍俠情緣》的代理協(xié)議。任健告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，當(dāng)初和VinaGame簽約時(shí)，即使是在金山內(nèi)部也有許多人并不看好這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于VinaGame方面投資的要求，當(dāng)時(shí)金山也拒絕了。

　　但此后事態(tài)的發(fā)展卻出乎多數(shù)人的意料。《劍俠情緣》進(jìn)入越南后，其峰值在線人數(shù)很快就突破5萬(wàn)人，最后甚至達(dá)到了20萬(wàn)。這款在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)平平的游戲竟一度占領(lǐng)了越南80%以上的市場(chǎng)。

　　“我們?cè)谝粋�(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，一個(gè)恰當(dāng)?shù)膰?guó)家和人群中，投入一款恰當(dāng)?shù)挠螒颍�最終取得了成功。其中有很多運(yùn)氣的成分。”任健對(duì)此大呼僥幸。

　　隨著《劍俠情緣》的成功，VinaGame的規(guī)模迅速?gòu)氖�多個(gè)人膨脹到了200多人。而此時(shí)金山再要談投資，價(jià)格早已是今非昔比。錯(cuò)過(guò)了最佳的投資機(jī)會(huì)，金山方面對(duì)此后悔不已。

　　而曾經(jīng)親赴越南考察的李瑜對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)也感觸頗深。

　　“長(zhǎng)長(zhǎng)的房子、崎嶇的街道，越南從表面上看要比中國(guó)落后不少。但仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧在越南隨處可見(jiàn)，而街上的不少年輕人也都穿著時(shí)髦，此前許多人認(rèn)為越南消費(fèi)水平低下只是被表象所迷惑了。” 李瑜告訴記者。

　　據(jù)了解，越南現(xiàn)有人口8000萬(wàn)，網(wǎng)吧數(shù)量則在6000家左右，網(wǎng)吧普遍規(guī)模不大，只有20-40臺(tái)電腦，配置也普遍較低，大多是PⅢ800GHz左右，少數(shù)機(jī)器為P4 2.0GHz，與國(guó)內(nèi)3年前的情況較為類(lèi)似。

　　“除了越南以外，泰國(guó)和印度等東南亞國(guó)家也是極具潛力的網(wǎng)游市場(chǎng)，將會(huì)培育出一批網(wǎng)游巨頭。” 李瑜預(yù)測(cè)道。

　　她認(rèn)為，許多東南亞國(guó)家網(wǎng)游市場(chǎng)的環(huán)境近似于幾年前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)處于起步階段，缺乏本土游戲自主研發(fā)廠商和相關(guān)游戲人才，正是國(guó)外網(wǎng)游廠商進(jìn)入淘金的黃金時(shí)期。

　　記者了解到，目前金山和完美時(shí)空等網(wǎng)游廠商正積極展開(kāi)籌劃菲律賓、馬來(lái)西亞、印尼和泰國(guó)等東南亞國(guó)家的布局。而失去了先手的韓日網(wǎng)游廠商也已經(jīng)發(fā)力，正在全力與中國(guó)的網(wǎng)游廠商爭(zhēng)奪這塊潛力巨大的市場(chǎng)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前為止，我國(guó)游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)向海外輸出的大型原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量已達(dá)到10多款，累計(jì)創(chuàng)匯超過(guò)3500萬(wàn)美元，其中大部分都集中在東南亞地區(qū)。

　　沉默的大佬

　　在金山、完美時(shí)空等中小網(wǎng)游廠商紛紛向海外突進(jìn)的同時(shí)，中國(guó)的網(wǎng)游三大巨頭盛大、網(wǎng)易和九城方面卻顯得出人意料的沉寂，似乎對(duì)這塊蛋糕并不感冒。

　　據(jù)網(wǎng)易CEO丁磊透露，網(wǎng)易曾多次拒絕來(lái)自海外以及香港、臺(tái)灣地區(qū)廠商對(duì)于《夢(mèng)幻西游》的代理要求。“我們不會(huì)去做海外市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)還沒(méi)有服務(wù)好，我們將會(huì)很專(zhuān)注。”丁磊向記者表示，對(duì)網(wǎng)易而言，中國(guó)市場(chǎng)本身就已經(jīng)足夠大。

　　當(dāng)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者將同樣的問(wèn)題拋給李瑜的時(shí)候，得到了幾乎和丁磊相同的回答。

　　“那么多東南亞國(guó)家，有哪一個(gè)的市場(chǎng)可以和中國(guó)相比呢？”李瑜反問(wèn)道。

　　在她眼里，盡管和當(dāng)初《傳奇》進(jìn)入中國(guó)的情節(jié)相似，但中國(guó)網(wǎng)游進(jìn)入東南亞并不能與之相提并論。相比中國(guó)而言，東南亞的市場(chǎng)遠(yuǎn)不能滿足盛大的胃口。

　　據(jù)記者了解，在兩年前，越南網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商VinaGame的高層曾和盛大接觸，希望能夠運(yùn)營(yíng)其旗下的幾款網(wǎng)游，但被盛大方面拒絕了。隨后他們找到了金山并代理了《劍俠情緣》，該游戲進(jìn)入越南后一炮而紅，VinaGame也就此躋身越南頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的行列。

　　李瑜告訴記者，當(dāng)初盛大拒絕VinaGame的主要原因，就是擔(dān)心進(jìn)入海外市場(chǎng)會(huì)分散盛大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的注意力，最終可能得不償失。而此后又有多家東南亞運(yùn)營(yíng)商找到盛大，也都遭到了謝絕。

　　盛大卡位

　　但在進(jìn)入2007年以后，盛大的態(tài)度首先開(kāi)始轉(zhuǎn)化。

　　上月，盛大就《傳奇世界》、《瘋狂賽車(chē)》這兩款游戲在越南的運(yùn)營(yíng)權(quán)和越南網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商VTC Intecom簽訂了協(xié)議。李瑜透露，除了VTC Intecom之外，盛大也正在與其他東南亞國(guó)家的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商談判，近期還將簽訂更多的協(xié)議。

　　從海外運(yùn)營(yíng)商處傳來(lái)的消息讓盛大方面也頗為欣喜。據(jù)VTC Intecom方面提供的數(shù)據(jù)顯示，盛大的《瘋狂賽車(chē)》運(yùn)營(yíng)3天后，其在線人數(shù)就達(dá)到了韓國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)游戲《勁舞團(tuán)》在越南運(yùn)營(yíng)一個(gè)月的數(shù)字。

　　但即使如此，盛大方面的心態(tài)依然十分復(fù)雜。

　　“我們沒(méi)有主動(dòng)去談過(guò)這方面的合作。我們也不會(huì)自己去其他國(guó)家運(yùn)營(yíng)游戲。”李瑜向記者坦言。

　　分析人士認(rèn)為，相比金山和完美時(shí)空的輕裝上陣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與九城和網(wǎng)易廝殺正酣的盛大顯然還是不愿在國(guó)外市場(chǎng)上分神，顯得有些患得患失。

　　對(duì)于盛大的轉(zhuǎn)變，易觀國(guó)際的分析師劉鑫則有著自己的解讀方式。他認(rèn)為，東南亞網(wǎng)絡(luò)游戲還正處在起步階段。盛大以代理形式進(jìn)入越南市場(chǎng)，游戲運(yùn)營(yíng)主體為運(yùn)營(yíng)商，盛大則以版權(quán)以及分成的形式獲利，而這種形式將盛大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降為最低，盛大的主旨則在戰(zhàn)略卡位新的市場(chǎng)。

　　或許在盛大方面看來(lái)，在東南亞網(wǎng)游市場(chǎng)啟動(dòng)前先上車(chē)占座才是此次合作真正的意義所在。

　　(未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載)
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