格陵蘭公司是一家從事農化產品和手機貼牌的外貿公司。2005年8月，格陵蘭公司原有的一個海外客戶，希望通過其在當地農村市場的網絡，將業務拓展到農村手機市場上。由于關系熟絡，格陵蘭公司因此變成了這個客戶在國內的手機采購代理商，格陵蘭公司由此增加了手機外貿業務。

　　從農化產品轉型到手機、電話機等外貿業務，格陵蘭憑借的正是阿里巴巴國際網站提供的出口平臺。阿里巴巴電子商務平臺吸引了諸多買家的眼球，而阿里巴巴國際網站提供的“中國供應商”產品主要面對中國的外向型企業，適合企業開展外貿業務。

　　“我們的客戶集中在非洲和南亞，目前成交情況非常不錯，基本上每個月都能有幾千部手機出口。但是我們非常重視來自阿里巴巴網站上的客戶，每個詢盤都是認真對待的。‘中國供應商’的

性價比非常好，通過這個平臺增加了很多客戶。”格陵蘭公司總經理李奕敏說。

　　在格陵蘭公司，阿里巴巴“中國供應商”網絡和類似廣交會的實體展會形式是其雙管齊下的推廣方式。李奕敏認為，“網上平臺和展會的面對面交流是互為補充的，各有其優勢。在不同的階段，兩種模式都對企業有價值。”
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