熱門精品專業(yè)“免費游戲是有學(xué)問的，要有對經(jīng)濟學(xué)的研究，馬歇爾、薩繆爾森的經(jīng)濟理論我在大學(xué)里就讀過。既不能因為時間一長，玩家游戲收入積累得多了造成通貨膨脹，也不能通貨緊縮。游戲也需要宏觀調(diào)控，怪物的打爆率、各項服務(wù)的收費、稅率的多少、貨幣的整體投放量……都需要運籌帷幄。”
在九月底旗下第二款網(wǎng)游公測之時，永在風(fēng)口浪尖的史玉柱又將主營游戲的上海征途網(wǎng)絡(luò)有限公司改成一個眾人耳熟能詳?shù)拿吱D――上海巨人網(wǎng)絡(luò)有限公司，而這也將是史玉柱未來第一家海外上市公司的正式名稱。
盡管已在民生銀行、華夏銀行等投資中獲得了上百億利潤，但史玉柱還是有點“一根筋”地要上市，而且是海外上市。業(yè)界消息同樣證實，目前進入靜默期的巨人網(wǎng)絡(luò)公司很可能將IPO時間定于本月。
人們喜歡用“轟然倒塌”來形容巨人九十年代的那場變故，曾經(jīng)宣布要做中國的IBM、走多元化道路、不斷決定加高巨人大廈的史玉柱，最后面臨著“公司想賣都賣不掉，品牌不值一分錢，連經(jīng)理配的手機都收回來改BP機，全公司就剩下一部手機”的艱難日子。之后從事保健品銷售的“健特(英文‘巨人’譯音)生物”讓史玉柱東山再起，“巨人投資”讓史玉柱用現(xiàn)金流為自己構(gòu)筑了屏蔽風(fēng)雨的牢靠世界，而在海外上市前夕把公司正式更名為巨人，并把公司的第二款主打游戲命名為《巨人》，則似乎意味著史玉柱終于將完成一個關(guān)于“巨人”的輪回。
盡管有人猜測，史玉柱多少有點“自戀”的“巨人”情結(jié)，且隨著上市臨近，外界免不了會猜測史玉柱的“財富身家”，但在平時過慣了辦公室、家兩點一線生活、沒有任何業(yè)余愛好的史玉柱看來，自己“最喜歡的，還是在游戲中做個普通人，沒有人知道我是誰，自由自在地當(dāng)個獨行俠。”
從免費到收費到免費
9月底公布的《巨人》游戲，以現(xiàn)代軍事題材而在眾多古裝武俠、魔幻游戲中獨樹一幟。對于巨人的預(yù)期目標(biāo)，史玉柱表示，自己對外講《巨人》要成為行業(yè)前兩名的網(wǎng)絡(luò)游戲，而在內(nèi)部說的是行業(yè)第一，“公測后的12至18個月內(nèi)要達到百萬人同時在線。”而此前，國內(nèi)只有網(wǎng)易的《夢幻西游》與《征途》達到百萬同時在線的水平。
此外，針對以往對《征途》游戲“斂財”的批評，史玉柱宣布，該游戲?qū)⒂谰妹赓M，并且設(shè)置“消費封頂”。以控制付費玩家與非付費玩家的差距，《巨人》中等級不夠的玩家不能付費，等級夠高的玩家，一周最多也只能花15元。
不得不承認，雖然是來自傳統(tǒng)行業(yè)，且在大多數(shù)做網(wǎng)游的七十年代出生人中，現(xiàn)年45歲、當(dāng)年開發(fā)過巨人漢卡、上世界八十年代的“前輩”史玉柱，從《征途》走到《巨人》，再加上其不斷嘗試的游戲新模式，堪稱業(yè)界的攪局者。
而在史玉柱看來，網(wǎng)游行業(yè)雖有快速增長，但因為行業(yè)較年輕，是一個“沒有太多資本積累，同時心態(tài)浮躁，卻愛因循守舊的”領(lǐng)域。“網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中條條框框太多，例如打怪為什么要讓玩家那么累？大家說不出來，說不出來我們就要改，要根據(jù)玩家的需求設(shè)計游戲，讓玩家可以邊喝咖啡邊輕松打怪。”
2005年12月，當(dāng)史玉柱攜網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》正式重返IT界時，《征途》正是作為傳統(tǒng)收費模式的顛覆者，開辟了免費模式而一舉成名。
雖然沒有盛大的CPS(Come-Pay-Stay)到CSP(Come-Stay-Pay)模式理論來支持免費游戲，但史玉柱表示，“收費模式最嚴(yán)重的問題就是，不按消費水平營銷，無論是窮學(xué)生還是億萬富翁，在游戲消費都是一樣的―――這在營銷上是最忌諱的。”而《征途》的免費模式，就是讓70%的玩家不花一分錢的同時，刺激高收入群消費。
2007年5月20日，《征途》宣布，成為全球同時在線突破100萬的第三款網(wǎng)游。三個月之后，當(dāng)整個市場開始向免費模式傾斜，即使最頑固的網(wǎng)易也屈服時，征途卻宣布由單純免費模式轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M、收費模式雙軌運行的，并將游戲收費標(biāo)準(zhǔn)定為每小時0.3元，而主流的游戲收費標(biāo)準(zhǔn)為每小時0.5元。
“這是因為我們覺得，市場已經(jīng)到了細分階段，還是會有大概三分之一的玩家喜歡點卡收費模式，這部分玩家特征一般是時間寬裕，消費能力相對較低，并且更認同單純花時間做人物升級的游戲理念。而有錢沒時間、或沒錢有時間的這兩部分玩家，則更適合免費區(qū)。”而對這種最具有中國特色的“價格戰(zhàn)”，史玉柱也并不否認自己有“沖擊對手”的念頭，因為在免費模式的基礎(chǔ)上可以把成本做到很低。
傳私募1億美金為上市收官
難免與盛大董事長陳天橋比較時，史玉柱的答案是，“陳天橋制定戰(zhàn)略，而我是一個玩家。”
事實上，韓國也曾出現(xiàn)過網(wǎng)絡(luò)游戲的免費模式，但在2006年初網(wǎng)游廠商改制過程中，只有少數(shù)幾家獲得成功。而《征途》的成功，史玉柱對自己“挑毛病董事長”和玩家的身份定位也使之在游戲中尋找到缺陷。
在產(chǎn)品不斷改進過程中，史玉柱當(dāng)年開發(fā)漢卡時候的“一根筋”鉆勁充分體現(xiàn)出來。“我是學(xué)數(shù)學(xué)的，思維方式就是從A到B，一般大家可能就按通行的路走了，但是我要列出從A到B所有的出口，列出所有可能的連接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行。―――這也在一定程度上決定了我的思維方式。”史玉柱做保健品時就找自己的消費者聊天，進行徹底研究，做《征途》時跟其聊過天的玩家有三百多名，談話時間至少半個小時以上。
而除了對消費者的結(jié)構(gòu)有準(zhǔn)確分析之外，這種做玩家不斷給游戲挑毛病的做法，也成為《征途》異軍突起的主要原因。因此史玉柱頗有感觸地表示，“在投資上賺100個億，都沒有在這里賺100萬高興，因為做網(wǎng)游有成就感，有自己的心血。”網(wǎng)絡(luò)游戲已成為史玉柱唯一的生活愛好，一次段永基(四通董事長)打完高爾夫球勸說他，“你該去做點體育鍛煉了”，史玉柱表示，“我每天都騎馬騎四個小時(指在游戲中)。”
盡管出于上市要求，征途對外已不再公布最新收入，但根據(jù)2006年10月28日的數(shù)據(jù)，其游戲同時最高在線人數(shù)達63.42萬人，月盈利能力達850萬美元，年盈利水平超億元美金，已不遜于網(wǎng)易盛大兩家頂尖游戲公司。看來，關(guān)于征途收入這個業(yè)界一直爭論不休的話題，也許可能在征途上市后得到答案。
此外，同時有消息稱，巨人網(wǎng)絡(luò)8月剛剛私募1億美元，為美國上市做最后收官準(zhǔn)備，但包括史玉柱在內(nèi)的公司方面人士拒絕對此予以回應(yīng)。
本報記者 李寬寬
記者手記
史玉柱16年練級增加經(jīng)驗值
因為行業(yè)競爭，把持行業(yè)格局的盛大、網(wǎng)易、九城等“三大巨頭”對史玉柱這一后來者與攪局者都采取對視而不見、集體回避的態(tài)度，而在征途上市后，其公布的收入數(shù)字，無疑將證實其對行業(yè)傳統(tǒng)格局產(chǎn)生的顛覆性影響。
在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)新貴看來，現(xiàn)年45歲、當(dāng)年開發(fā)過巨人漢卡的史玉柱已屬于過去的江湖歲月，而那句“收禮只收腦白金”的廣告語也基本形成其在公眾心中的定位。而兩年前，史玉柱決定做網(wǎng)絡(luò)游戲時，這一行業(yè)也不乏來自傳統(tǒng)行業(yè)(如魯冠球的萬向)的掘金，但最終都無功而返。
“其實當(dāng)時做腦白金時就想好了，我們遲早是要回來的。”除了幾十億的資金后盾能讓史玉柱做成一款大而全的游戲之外，史玉柱在中國二三級市場的營銷力量的積累，一支遍布1800個縣、近萬人的腦白金營銷隊伍，使他在這樣的市場中，如入無人之境。
“大城市也就三千多萬人，剩下的金字塔塔基人最多，他們的消費水平也并不弱。”根據(jù)史玉柱的規(guī)劃，二三級城市，是其保健品的主要市場，而有了這樣一支數(shù)目龐大的隊伍，在這些地區(qū)作網(wǎng)游也非常有優(yōu)勢。“比如上海的網(wǎng)吧對營銷人員會愛理不理，干點什么都很難，但是到了上海周邊縣、鎮(zhèn)里的網(wǎng)吧，從網(wǎng)管到網(wǎng)吧主對營銷就非常熱情，。――給你倒水、幫你貼張貼畫，而這些宣傳都是免費的。”
在史玉柱看來，除了網(wǎng)易在中等城市比較重視地面推廣外，其競爭對手都還沒有下到那么偏遠的地方，“越是這些偏遠地方，競爭就越不激烈。”而對史玉柱的營銷隊伍而言，與以往坐著公共汽車、還要倒車到偏遠農(nóng)村去，常常就為送兩箱“腦白金”的日子相比，網(wǎng)游營銷工作的辛苦程度要減輕不少，且以往在傳統(tǒng)行業(yè)摸爬滾打的競爭，也形成了一種團隊的競爭力與士氣。“比如在下面的網(wǎng)吧張貼宣傳畫，我們的人會很在意網(wǎng)易是不是把我們的招貼畫覆蓋住，如果發(fā)生這種情況，很可能24小時之內(nèi)我們又會把對方的招貼畫覆蓋上，而競爭對手可能貼完之后，一周都不過來看看。”
此外，有過一次“GAMEOVER”經(jīng)歷的史玉柱，有著16年時間對管理進行思考。經(jīng)歷了徹頭徹尾的失敗，自稱用血的教訓(xùn)“幾億元換來個管理小冊子”的史玉柱嚴(yán)格推行“重獎重罰”的激勵機制，并設(shè)立“督察隊+分公司+經(jīng)銷商”的地方架構(gòu)體系，不僅避免了當(dāng)年巨人爛賬導(dǎo)致資金鏈斷裂的情況發(fā)生，且很多地方公司的經(jīng)營細節(jié)是否達標(biāo)都可以準(zhǔn)確及時的掌握。
“現(xiàn)在誰在說我不懂管理，我不服氣。”史玉柱如是說，不得不承認的是，丁磊等網(wǎng)絡(luò)新貴無論從管理經(jīng)驗還是人生經(jīng)驗來說，在史玉柱的面前都顯得太嫩。
如果按游戲的行話說，在巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立兩年即走上上市之路的歷程中，以往失敗所積累的經(jīng)驗值與團隊非但不是桎梏，反而是史玉柱能實現(xiàn)快速練級的基石與關(guān)鍵。李寬寬
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