馬曉芳

　　無論是SNS交友網站還是WEB2.0，在互聯網行業都不是一個新鮮的概念，但仍然有這樣一個網站把SNS交友和WEB2.0結合在一起，難得的是，2006年該網站的活躍用戶數已經超過700萬人次，營業收入達到1000多萬元，這個網站就是愛情公寓。

　　盈利模式

　　有這樣一句話，女人征服了男人也就征服了整個世界，不過這句話在愛情公寓CEO張家銘看來，或許應該改為“抓住女孩就抓住了男性網民”。

　　愛情公寓把目標用戶確定為18～28歲的年輕女性，從網站界面到用戶體驗都更傾向于滿足年輕女性的要求，比如網站以粉紅為色調，用戶可以在上面建立自己的公寓，然后發表日記、照片，或者去鄰居家做客或者邀請好友上門，一切設計都以女性特點和喜好為原則。

　　張家銘認為，這部分女性收入情況不錯，可以支付每個月幾十元的花費。

　　愛情公寓的收入主要來自三部分：虛擬物品、網絡廣告和會員收費，目前這三部分的比例各占1/3。

　　愛情公寓的市場總監吳政憲表示，廣告和會員收費將來希望能達到1：4的比例，這會是一個比較合理的水平。記者了解到，目前愛情公寓的廣告客戶已經包括了諾基亞、阿爾卑斯、易趣等多個品牌。

　　醬油拌面的創業

　　早在大學期間，在臺灣地區政大攻讀經濟學的張家銘就與另一位創業伙伴兼校友林志銘參加了一次學校組織的企業經營模擬競賽，雖然最終失敗而歸，但這次的經歷激發了兩個年輕人的創業激情。

　　兩個年輕人又聯合了兩個朋友，四個人拼湊了100萬新臺幣，艱辛地開始了創業之旅。當其在臺灣正式推出交友網站時，雅虎的交友頻道也正式上線，于是愛情公寓被迫轉到更為細分的女性市場。

　　張家銘表示，創業之初也曾考慮過采用免費的模式，四個年輕人為了省錢，曾經吃了好幾個月的醬油拌面，“吃得我們都快瘋了。”后來，在進行道具收費的嘗試中，意外發現用戶對這種模式還比較認可，于是有了現在廣告、虛擬物品以及會員收費這樣一個多元的商業模式。

　　2005年，愛情公寓獲得了來自智基創投的第一筆風險投資，并且將業務擴大到大陸市場。

　　雖然WEB2.0概念在2006年進入低谷，不過2006年11月，愛情公寓再次獲得來自智基創投和JAIC聯合日本Cyber Agent公司的300萬美元資金。

　　不過，愛情公寓的成長同樣也面臨來自競爭對手的激烈競爭。就SNS交友概念而言，大陸市場已經有了世紀佳緣、百合網、嫁我網等多個對手，在國際市場上，美國的Myspace和Facebook、日本Mixi、韓國賽我網等，均有10億美元以上的市場價值，而且發展已經非常成熟。

　　單就其盈利模式來說，在中國市場，騰訊的QQ zone正走在前列，憑借龐大的QQ活躍用戶群，實現IM用戶向交友用戶的轉移，成本非常低，即使只有1%的用戶選擇購買網上虛擬物品和形象，用戶數也容易達到百萬級別。
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