熱門精品專業文/本刊記者 林濤
在最近兩年風頭正勁的風險投資公司聯創策源的公司例會上有一項固定議程，內容是盤點該公司在過去一段時間內的投資失誤和錯失的投資機會。在錯失投資機會的名單里，很長一段時間內有一家公司始終榜上有名，它的名字叫做迅雷。聯創策源沒能趕上早期對迅雷相對“廉價”的投資機會，在2004年和2005年，迅雷已經接受了IDG VC等投資機構的兩輪投資。
當第N次在名單上看到迅雷的名字時，聯創策源總裁馮波再也按捺不住，終于向迅雷公司拋出了橄欖枝，于是在2006年年底，一筆據稱為2000萬美元左右的風險投資進入了迅雷賬戶。聯創策源主導了迅雷的這輪融資，IDG VC等機構也進行了跟投以保持股份比例。在風險投資開始對中國互聯網業捂緊錢袋的2006年下半年，迅雷的融資故事多少鼓舞了業界的士氣。更吸引眼球的是，在迅雷的此輪融資中，故事的主角還包括股價已超過500美元的Google，Google也在這輪投資中充當了迅雷的戰略投資者，據稱其投資額為500萬美元，同時兩家公司宣布建立戰略合作伙伴關系。
這很容易讓人聯想到不久之前發生的Google16.5億美元收購全球最大視頻網站Youtube的案例，對于此次Google對迅雷的投資，海外主流媒體紛紛把“Google中國＋迅雷”與“Google＋Youtube”模式相提并論，并猜測Google中國也許會在下一步把迅雷收入囊中。
不過迅雷的聯合創始人程浩并不這么認為，“我們沒有這方面的考慮。”他明確表示。
看來他和鄒勝龍(另一位迅雷的創始人)充分吸取了其天使投資人周鴻祎的教訓，當年，周以1.2億美元的價格把3721賣給雅虎，而其競爭對手百度在一年后上市，現市值高達40億美元。
“在中國做基礎服務的，有一個沒有做大的嗎？互聯網的殺手級應用，門戶、搜索、即時通訊……有一個沒有做大的嗎？從用戶規模上講，迅雷并不比他們少。”程浩對迅雷的成長空間充滿想象，他說，“我們追求的是成就感。”
用戶的魔力
迅雷2003年由美國杜克大學畢業生鄒勝龍和程浩創辦于深圳，原名三代科技，鄒勝龍任CEO，程浩則是COO。依靠其獨有的P2SP以及P2P技術為用戶提供下載服務。
在互聯網帶寬不斷增加的同時，在互聯網上傳輸的軟件和視頻體積也越來越大，下載需要大量的時間，迅雷正是抓住了這個機會，為網民提供高速下載服務。成立四年來，迅雷憑借其快捷的下載速度獲得了高速成長(亦因此被《中國企業家》評為2006年度21未來之星企業)。
“迅雷的成功證明了網絡多媒體的時代來臨。”Google中國區總裁李開復在宣布與迅雷合作的新聞發布會上說。
截至2006年底，迅雷軟件的累計安裝計算機數達到1.15億臺，總用戶超過1.2億，單日高峰的客戶端安裝量為200萬，高峰下載量接近8000萬次，在中國最流行的應用軟件中，迅雷客戶端的下載量僅次于騰訊QQ。
但是，“迅雷怎么賺錢，說句實話，外面人看不懂，我們也在探索。”程浩坦陳。因為作為一款單純的下載工具，迅雷很難吸引使用者的長時間關注，用戶的黏性和忠誠度要明顯低于QQ，這也導致迅雷在很長一段時間內只有捆綁軟件和有限的廣告等收入模式，雖然迅雷在2006年初就已經實現了贏利，但是收入增長空間卻相當有限。而且一旦出現新的更快的技術和下載軟件，迅雷將面臨迅速失去市場的壓力。
辦公區與騰訊位于深圳高新區同一座大廈的迅雷很快就從QQ的模式中獲得了靈感。騰訊圍繞著一款黏性極強的QQ軟件衍生出一系列應用，包括門戶、電子商務、搜索等，通過多點開花獲得回報。迅雷則仿其意行之，通過提供一系列圍繞下載鏈條的上下游的服務來整合資源，以聚攏人氣，以此增強迅雷對于用戶的黏性和忠誠度。
在一款文件被下載之后，還存在一系列管理、應用等操作過程，這是過去迅雷并不會介入的過程。但是在推出用于播放音樂的軟件“迅雷聽聽”后，迅雷開始進入“后下載”領域。不僅如此，迅雷開始與游戲公司共同運營網絡游戲，用戶可以使用迅雷的賬戶和密碼登陸網絡游戲，迅雷稱這種模式為游戲聯合運營。迅雷還在挖掘用戶在下載過程中的機會，通常在下載過程中，用戶不再會去理睬下載工具。而迅雷即將推出的版本中將增加另一項功能，使得影視文件可以在下載到中途即可以開始流暢觀看，這意味著迅雷將會“接管”用戶在下載過程中的注意力。
迅雷另一個吸引用戶的手段是為用戶提供更多的下載資源，2006年6月，迅雷推出了迅雷網站，定位于下載資源門戶，以此開始打造一個以下載為紐帶的社區，推出以提供下載資源為主的迅雷博客，這一社區很快就擁有了超過2000萬注冊用戶，眾多網民在其迅雷博客上放置視頻文件供人下載。隨后，迅雷繼而建立起完整的虛擬貨幣支付體系，用戶可以通過包括網銀、手機、充值卡、固話等多種手段購買迅雷發行的雷幣，用以支付網游、電影等多種迅雷社區的增值服務。
除了廣告和社區，發行是鄒勝龍設計中迅雷業務的第三駕馬車。2006年8月，迅雷率先在網絡上發行了國產動漫大片——《魔比斯環》，并在隨后發行了《夜宴》等最新電影，并且簽約包括鳳凰衛視、華娛衛視在內的一系列正版內容供應商，正式進入互聯網影視發行市場，其模式為用戶可以支付4元人民幣來觀看下載影片，迅雷與制作商則按收入提成或由迅雷買斷。雖然這是一個潛力無限的市場，不過在目前的大環境下，網絡的正版發行業務對迅雷來說只能是望梅止渴。
但一個圍繞下載而建設的互聯網矩陣已初具雛形。通過一系列拓展，2006年，迅雷的收入增長了10多倍，而迅雷網站也進入了Alexa全球排名的前50位。
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