作者：王琦

　　通過精明地選擇投資者，莫天全為自己的企業找到了成長的助推器

　　搜房網董事長莫天全辦公室里最醒目的照片，是莫天全和Trader Classified Media董事長John Mcbain滑雪時的合影。事實上，John可能也是莫天全最喜歡的人之一，提到兩個人的每次碰面，斯文沉穩的莫天全會流露出孩子氣的開心和喜悅。

　　John在莫天全和他的搜房網最困難的時候伸出了援助之手嗎？情況并非如此。

　　現在的搜房網，已經是全國也是全球最大的

房地產信息門戶網站。日均44.6萬的訪問量(alexa統計數據)、63個城市的分布區域、超過2億元的年營業額，都超過距離最近的競爭對手50%-75%。這個被莫天全稱之為“最傳統的互聯網公司”，廣告收入占到90%的搜房網，在成熟之前，也同樣遇到其他互聯網公司和快速成長企業的“成長的煩惱”。

　　1999年，莫天全與昔日同窗、曾任中銀國際總裁的李山成立搜房網后不久，就經歷了互聯網泡沫的破裂。好在搜房剛剛獲得了IDG的100萬美元。“2000年進入的高盛把搜房帶進了投行的圈子。”莫天全在接受《中國企業家》采訪時說。事實上正是如此，2005年和2006年搜房引入的Trader和澳洲電訊，都是熟人介紹熟人，資本連環套一扣即合。

　　對于2002年既已實現盈利的搜房來說，2005年Trader2250萬美元的投資在資金層面不過是錦上添花。但對于莫天全來說，掌控著法國最大的國際分類廣告企業的John Mcbain對他的幫助遠遠高出錢的層面。“對于公司治理、公司長遠的發展，還有個人的生活規劃，兩個人都能夠給對方以啟發。”

　　一家分布在63個城市的公司，總部應該怎么管理？莫天全說他還在摸索，“第一，大家思想要一致，要有一樣的行為模式。在這個前提下，從總部到地方分公司，業務部門、人事系統和財務系統分成三套管理體系，互相支持互相監督，保證體系不出問題，保證執行到位。”

　　莫天全很對得起他的好朋友John。Trader2250萬美元的投資在一年后全部退出，盈利超過6億元人民幣。這也算是莫得意的事情：讓投資者獲得了收益。不過，Trader之后，搜房引進的投資者

澳大利亞電訊全資子公司森賽斯以近20億元人民幣的投資換取了搜房51%的股權，業界看不懂了。

　　根據業內人士估算，搜房網即便連續保持兩年100%的增長，澳電的出價也差不多有20倍左右的市盈率。問題是，如果莫天全有信心能夠連續兩年保持100%的增長，搜房上市還有何懸念？莫天全說，搜房的上市時間表排在了一年之內，那他何必在上市之前，將公司控股權拱手讓與他人？

　　“一個公司發展大抵三個階段，從無到有，從小到大，然后從有到無，最后，大公司都是公眾公司，誰也不知道是誰的公司了。”雖然搜房還在從小到大的過程中，不過莫天全說他已經開始思考從有到無的問題：“搜房要做大，就要以開放的心態接受所有能夠帶來幫助的合作方。也不排除上市前再引入新的投資者。”

　　公司名稱 搜房咨詢有限公司(搜房網)

　　綜合得分 169.636

　　2006年營收(萬元) 30200

　　三年營收平均增長率 100.67%

　　企業領先性 5.815

　　制度領先性 5.192

　　行業領先性 5.593

　　企業創新性 5.037

　　成長性 5.370

　　點評：

　　作為中國最有影響力的房地產門戶，其媒體資源尚有廣泛的開發價值。

　　熊曉鴿 IDG全球高級副總裁兼亞洲區總裁
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