熱門精品專業(yè)本刊見習(xí)記者 丁曉磊
在過去的一年半里，中國的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)又經(jīng)歷了一場泡沫然后破滅的過程，這次的主角是所謂的Web2.0網(wǎng)站。自從美國O'Reilly媒體公司總裁兼CEO提姆·奧萊理在一次國際會(huì)議上發(fā)明了這個(gè)新詞匯后，從寫日志的博客到搞視頻的拍客到“我?guī)腿巳�，人人幫我”的威客再到以物換物的換客，一批批打著2.0旗號的創(chuàng)業(yè)企業(yè)平地而起，讓人們再次感受到了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)“概念經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)。
但隨著時(shí)間的推移，對于Web2.0的質(zhì)疑聲再起，反對者與Web2.0的堅(jiān)定支持者展開了曠日持久的口水戰(zhàn)。Web2.0都被冠以“燒錢”以示嘲笑，“只賺吆喝不賺錢”，“沒有贏利模式”，“僅憑廣告養(yǎng)不活Web2.0網(wǎng)站”之類的評價(jià)層出不窮，垂直細(xì)分網(wǎng)站58.com同城分類網(wǎng)的CEO姚勁波說現(xiàn)在很多同行恨不得把身上的Web2.0的標(biāo)簽摘掉。
就像Web1.0時(shí)代的冬春輪回一樣，真正出色的Web2.0網(wǎng)站還需要經(jīng)歷一段大浪淘沙的考驗(yàn)。
51.com：QQ化生存
博客從一開始就作為Web2.0的典型代表被業(yè)內(nèi)人士所推崇，其龐大的用戶數(shù)量讓很多人為之心動(dòng)。根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢最新發(fā)布的《iResearch2006年中國博客市場研究報(bào)告》中稱，2006年中國博客賬戶注冊數(shù)量(不包括個(gè)人博客站點(diǎn)用戶數(shù)量)達(dá)到3900萬，比2005年增長333%。但是最早的一批博客運(yùn)營商博客中國、中國博客網(wǎng)只是賺到了人氣，卻并沒有賺到任何真金白銀。并在新浪、搜狐等傳統(tǒng)網(wǎng)站的打壓下舉步維艱。
51.com是個(gè)VC眼中的例外。
2007年5月11日，中國最大的博客社區(qū)51.com獲得由Intel 資本(Intel Capital)、美國紅點(diǎn)創(chuàng)業(yè)投資 (Redpoint Ventures)、紅杉資本中國(Sequoia Capital China)和SIG的聯(lián)合投資，金額超過千萬美元。而就在一年前，51.com拿到了由紅杉資本(中國)領(lǐng)頭，海納亞洲(SIG)參與投資的第一輪注資。在2007年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資并不樂觀的行業(yè)背景下，51.com再次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞�！凹t點(diǎn)(Redpoint Venture)的合伙人Geoff Yang是Myspace投資人，也曾是Myspace的董事，他發(fā)現(xiàn)51與Myspace發(fā)展軌跡也很相似，所以才談到投資。”51.com董事長龐升東坦言。
Myspace首先興起于夏威夷，然后又在美國的一個(gè)偏僻的地方發(fā)展起來。51.com是在沒有進(jìn)行任何推廣的重慶發(fā)展起來的，即使在有幾百萬的用戶的時(shí)候，重慶一個(gè)市也能占到30%用戶。“我也不知道為什么？就是運(yùn)氣好，可能是重慶的一個(gè)很漂亮的女孩用51.com，就導(dǎo)致了很多漂亮的姑娘用，蝴蝶效應(yīng)吧�！� 龐升東一攤手，笑說。如今，51的注冊用戶已達(dá)到7200萬，并仍以每月500萬的速度增長；每月登入用戶數(shù)達(dá)2000萬；同時(shí)在線用戶數(shù)高達(dá)50萬；日均頁面瀏覽量達(dá)到2億次，已經(jīng)穩(wěn)居中文網(wǎng)站全球排名20強(qiáng)。
這一連串的數(shù)字并不足以保證51成功，但它擁有幾百萬的月付10元的VIP用戶和全球500強(qiáng)企業(yè)投放的廣告足以證明它的潛力�！邦A(yù)計(jì)在第四季度實(shí)現(xiàn)盈利。”面對全球博客無一盈利的現(xiàn)實(shí)，龐升東的話頗有“忽悠”之嫌。但記者在走訪北京的三家網(wǎng)吧的過程中，發(fā)現(xiàn)很多用戶都說了同一句話：“51挺像QQ的。”
“姐姐：祝你早日康復(fù)!”2007年6月22日早8點(diǎn)36分，蓮兒(網(wǎng)名)在51博客上寫下這樣的話語并回復(fù)留言。少則一句話，多則上千字，蓮兒已在51抒寫了72篇心語。“你有新的短消息，請注意查收噢！”突然，51博客的信息中心提示蓮兒“在線聊天”上有人跟她打招呼。這是蓮兒在51結(jié)識的100多位朋友中的一位。
51絕不僅僅是博客，龐升東在博客的基礎(chǔ)上開通了“在線聊天”的即時(shí)通訊的功能，并把整個(gè)博客放置于社區(qū)交友的框架里，這才是51成功的關(guān)鍵。“打開主頁后，如果有人跟你說話，信息中心會(huì)提示你，挺方便的�！币晃粊碜运拇ǖ�51用戶說。“自從半年前我朋友把51推薦給我，我?guī)缀趺刻於忌喜┛停?jīng)常登錄還會(huì)升級，和QQ一樣�！鄙弮焊嬖V記者，“絕大多數(shù)朋友都通過了視頻認(rèn)證，還是比較真實(shí)的，不像QQ只知道號碼�！鄙弮核f的認(rèn)證就是 51.com的視頻認(rèn)證系統(tǒng)。“通過‘視頻認(rèn)證’這樣的程序，只要1分鐘就可以確認(rèn)用戶和照片的一致性�！饼嬌龞|說。
51的博客體現(xiàn)了很強(qiáng)的社交性。正如一位網(wǎng)絡(luò)游戲物品交易公司的總經(jīng)理所說：“網(wǎng)游之所以吸引人就是因?yàn)樗谷藗兎路鹕钤谝粋�(gè)虛擬的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，這樣可以粘住用戶，因此可以實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的個(gè)人增值服務(wù)。”51恰恰是通過博客加即時(shí)通訊讓用戶能夠產(chǎn)生真正的交往，粘住了客戶。
龐升東精于互聯(lián)網(wǎng)營銷，在51之前，他做了“一統(tǒng)天下”的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，然后還做過86.net, 還通過長期的積累和并購，控股了游戲網(wǎng)站、音樂站、導(dǎo)航站、下載站中前三甲之一的網(wǎng)站，他在這些網(wǎng)站上到處放廣告推廣51.com�！�51的成長和一些通過流氓軟件發(fā)展流量是分不開的�！本W(wǎng)上也有不同的聲音。
51的定位也是讓51迅速成長起來的一個(gè)不可忽視的原因，在51簡潔的頁面的襯托下，主頁下方的“新人推薦”欄目格外顯眼，這些新人是清一色的美女帥哥，一般是3女2男相隔而立，這與51是帥哥美女的家的定位非常一致。而且，51設(shè)置的美女排行榜和帥哥排行榜也讓風(fēng)華正茂的年輕人趨之若鶩�！澳闵蟼鞯恼掌呛芷辆蜁�(huì)有很多人找你�！鄙弮航�(jīng)常享受這樣的星級待遇。
除了與QQ相似的“在線聊天”，51還推出了虛擬貨幣51幣，用以支付升級VIP和購買裝飾博客所需的物品。在51的“主頁裝扮商城”有模版、動(dòng)畫、背景、播放器等共8個(gè)商品區(qū)，用戶可以根據(jù)需要選擇購買，一般VIP用戶可以半價(jià)購買。目前51發(fā)行的充值點(diǎn)卡有10元、30元兩種面值，在全國的網(wǎng)吧都可以買到�，F(xiàn)在51.com的VIP付費(fèi)用戶有幾百萬(具體數(shù)字龐升東不便透露)，每月用戶繳納的會(huì)員費(fèi)是10元人民幣，年付費(fèi)是100元。雖然與QQ的1000多萬元互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)包月付費(fèi)用戶相比還有很大距離，但足以使其它博客運(yùn)營商艷羨不已。“包月10元也不貴，我很多朋友是年付100元，這樣便宜點(diǎn)。”蓮兒也正在考慮是否付費(fèi)成為VIP用戶�！癡IP用戶有很多別人沒有的功能，比如可以看到對方更為詳細(xì)的資料和聯(lián)系方式，購買物品優(yōu)惠等等。”龐升東介紹說。
除了個(gè)人增值服務(wù)，廣告依然是51的一個(gè)重要收入來源。51的社區(qū)廣告參與性特別強(qiáng)，轟動(dòng)性強(qiáng)，適合搞市場活動(dòng)，因此，摩托羅拉、征途網(wǎng)絡(luò)都開始在51.com投放廣告。“預(yù)計(jì)2007年51.com的廣告銷售至少5000萬元以上�！饼嬌龞|說。但一位常年負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的業(yè)內(nèi)人士說：“博客的廣告效果還不清晰，投廣告的企業(yè)很少。”因此，5000萬元的廣告銷售業(yè)績能否實(shí)現(xiàn)還需要時(shí)間來證明。
“51的盈利模式更偏向于增值服務(wù)，我尤其看好無線增值服務(wù)，以后用手機(jī)寫博客可能會(huì)成為一個(gè)趨勢�！饼嬌龞|突然拿出手機(jī)說。這個(gè)領(lǐng)域是每個(gè)博客網(wǎng)站都要力爭的，但還需要一段用戶習(xí)慣的培養(yǎng)期。不管怎樣，博客絕不是靠僅廣告來盈利的商業(yè)模式了，個(gè)人增值和無線增值必定會(huì)成為博客的主要收入來源。
盡管51發(fā)展迅速，但也遇到了一個(gè)尷尬的問題：據(jù)三家網(wǎng)吧管理者的介紹，51.com用戶基本上都是十七八歲到二十八歲的青年用戶，而且大部分都是從南方在北京打工的中低端網(wǎng)民�！斑@個(gè)層次的用戶興趣點(diǎn)分散，忠誠度不高，51的成長空間我不看好�！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士說。
視頻分享：金礦？燒錢機(jī)器？
比爾·蓋茨曾說，隨著在線視頻產(chǎn)品日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將在5年內(nèi)“顛覆”電視的地位。雖然被視為“錢”途光明，但其因巨大的投入和少許的收入成為Web2.0中最具爭議的領(lǐng)域。 “2006年時(shí)據(jù)說全國有二三百家做視頻的網(wǎng)站，投入資金1億美元�！薄翱�6網(wǎng)”董事長兼CEO李善友說。但由于極高的資金門檻與技術(shù)壁壘，到目前還活躍的也不過十來家公司。據(jù)“優(yōu)酷網(wǎng)”總裁古永鏘估算，視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)門檻至少一億元。在中國越過“一億”門檻的，只有“優(yōu)酷網(wǎng)”和“土豆網(wǎng)”。
雖然都爭做中國視頻第一門戶，但“優(yōu)酷網(wǎng)”和“土豆網(wǎng)”可以看出明顯的差異化�！皟�(yōu)酷網(wǎng)”是以原創(chuàng)的帶有新聞時(shí)效性的視頻內(nèi)容為主打，轟動(dòng)一時(shí)的“張鈺事件”就是從“優(yōu)酷網(wǎng)”傳到大江南北的，為了保證能夠拿到更多更優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品而不侵犯知識產(chǎn)權(quán)，“優(yōu)酷網(wǎng)”和很多的拍客、著名導(dǎo)演和媒體簽訂合作合同，而“土豆網(wǎng)”則是以音樂娛樂的原創(chuàng)作品為主，很多感人或搞笑的MV在“土豆網(wǎng)”網(wǎng)上大紅大紫。雖然“個(gè)性”不同，但這兩大網(wǎng)站都注意到了社交性互動(dòng)的重要性。
為了粘住用戶，“優(yōu)酷網(wǎng)”建立俱樂部機(jī)制，“土豆網(wǎng)”設(shè)立了小組，這都類似于騰訊的QQ群，具有同樣愛好或者目的的用戶可以互相交流。但是，相比“優(yōu)酷網(wǎng)”至少有幾百成員的9976個(gè)俱樂部，“土豆網(wǎng)”近3萬個(gè)小組但每個(gè)小組的人數(shù)僅在個(gè)位數(shù)字徘徊的現(xiàn)狀還需要努力改善。此外，“優(yōu)酷網(wǎng)”還設(shè)立PK擂臺，激起用戶競爭的欲望，如今，“優(yōu)酷網(wǎng)”共有3921個(gè)不同方向的PK擂臺。
有了廣泛的用戶數(shù)和良好的用戶體驗(yàn)，剩下的問題就是盈利模式了�！拔覀儸F(xiàn)在可以看得到的盈利模式第一個(gè)當(dāng)然是廣告，但這種廣告和門戶時(shí)的廣告有不同，第二個(gè)是搜索，第三個(gè)是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)�！钡拖耖T戶時(shí)期剛開始只看到短信和廣告，但后來又有很多其他收入模式一樣，視頻網(wǎng)站的盈利模式?jīng)]有成熟的模型�！暗遣淮聿粫�(huì)出現(xiàn)。”古永鏘說話很嚴(yán)謹(jǐn)。
廣告依然是視頻能夠看到的第一個(gè)盈利點(diǎn)。但電通傳媒一位不愿透露姓名的常年負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的業(yè)內(nèi)人士說：“對于視頻網(wǎng)站，我們都一直在接觸，但由于視頻質(zhì)量的不好控制和參差不齊，視頻內(nèi)容的控制性的差別和用戶對于視頻廣告的接受程度的問題，企業(yè)對于視頻網(wǎng)站廣告的投放還處于觀望狀態(tài)�！�
雖然廣告主熱情有限，但古永鏘卻信心十足：“目前，視頻分享網(wǎng)站是需要把互聯(lián)網(wǎng)廣告的蛋糕做大，而不是從互聯(lián)網(wǎng)廣告中取份額，更多是如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，包括視頻電視的優(yōu)勢進(jìn)行結(jié)合，提出一個(gè)新的模式或者新的廣告模式給廣告主和廣告公司，比如說植入式廣告，我認(rèn)為在未來，視頻內(nèi)容與廣告之間的區(qū)分會(huì)越來越模糊�！�
此外，隨著搜索技術(shù)越來越完善，古永鏘認(rèn)為視頻網(wǎng)站可以做到內(nèi)容的垂直化，包括關(guān)鍵字、網(wǎng)友評論，都可以做一些匹配，使廣告跟用戶群有一個(gè)緊密的關(guān)系�！八阉鲿�(huì)給廣告帶來突破性的影響。”古永鏘說。
沒有資金壓力的“優(yōu)酷網(wǎng)”和“土豆網(wǎng)”這兩年一直在專注于用戶的積累和網(wǎng)站的建設(shè)，爭取2008年底開始盈利�！�2008年底有盈利就相當(dāng)好了。”古永鏘坦言。
相比財(cái)大氣粗的“優(yōu)酷網(wǎng)”，只用200萬起家的“酷6網(wǎng)”自有另一種生存方式。“由于資金的壓力迫使我必須想辦法盈利，我燒不起錢。”“酷6網(wǎng)”創(chuàng)始人李善友說。
為了吸引用戶上傳，“有錢一起賺”的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生：用戶上傳視頻酷6會(huì)在視頻后插入廣告，廣告收入與用戶分成。在酷6網(wǎng)上，任意點(diǎn)播視頻，都能夠看到視頻上傳者的名字、級別、上傳總數(shù)和總收益，“上傳用戶一般可獲得10%-50%的廣告分成�！崩钌朴颜f。不僅如此，“酷6網(wǎng)”還列出10大收入最高者和10大視頻上傳者，并張貼在主頁上，收入最高的用戶已經(jīng)掙了52783.87元，第10名也都達(dá)到14000元了。這種模式極大地促進(jìn)了視頻上傳量，上傳排行榜第一名“酷溜一流”一個(gè)月的上傳量為5850個(gè)，“這是什么概念？！也就是一天上傳近200個(gè)。”李善友的表情很夸張。
最有創(chuàng)新的還是“酷6網(wǎng)”的“創(chuàng)意大家做”活動(dòng)。李善友點(diǎn)開一個(gè)由山西某電視臺的專業(yè)人士上傳的視頻作品，片中主人公喝的是伊利牛奶，在頁面上可以看到作者靠這個(gè)作品掙了7000元。2006年9月10日酷6一上線就做了一個(gè)視頻創(chuàng)意大賽一直到2006年12月20日結(jié)束，得到很多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品�，F(xiàn)在，聯(lián)想、海信、UT斯達(dá)康、麥當(dāng)勞、諾基亞、三星、摩托羅拉、迪斯尼、耐克等、聯(lián)眾、第九城市等諸多知名企業(yè)都已經(jīng)成為“酷6網(wǎng)”的廣告客戶，其廣告收入達(dá)到600萬元人民幣�！敖衲昕�6獲得了DFG等三四家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的千萬美元級的投資，我希望在帶寬服務(wù)器、市場推廣、人才和項(xiàng)目研發(fā)繼續(xù)加大投入，以期三年后盈利�！憋@然，李善友躊躇滿志。
出路：IPO ？賣掉？
對了眾多注資于Web2.0公司的VC風(fēng)投來說，Web2.0到目前仍是一場勝負(fù)難料的賭博。國金投資顧問有限公司董事長林嘉喜坦言：“現(xiàn)在垂直細(xì)分的網(wǎng)站是VC最關(guān)注的，像博客、視頻可能還是差一些�！倍顿Y了很多如大旗、土豆網(wǎng)的IDGVC合伙人李建光也在接受采訪的時(shí)候公開表示對Web2.0保持謹(jǐn)慎態(tài)度，“對我們風(fēng)險(xiǎn)投資者來講，有的時(shí)候你是面臨挺大的困境，這種困境在于當(dāng)一個(gè)新東西出現(xiàn)的時(shí)候，你沒法預(yù)測他的未來到底是好還是壞，包括互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現(xiàn)一樣，包括網(wǎng)易也是一樣，網(wǎng)易剛開始也沒有贏利模式，很多Web2.0的公司很像Web1.0的公司，這里面一定會(huì)出現(xiàn)將來會(huì)偉大的公司�！�
吸納了風(fēng)險(xiǎn)資金的Web2.0公司的出路在哪里一直成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。對此，51.com董事長龐升東說：“肯定會(huì)有上市的，但可能不多。兩三家吧，最多的可能還是被賣掉。”而從事視頻看房業(yè)務(wù)的“家和網(wǎng)”執(zhí)行董事劉乾坤則認(rèn)為上市與否和何時(shí)盈利是企業(yè)戰(zhàn)略選擇，就像被Google收購的Youtube其實(shí)完全有上市的可能。
但是面對各大門戶網(wǎng)站對Web2.0領(lǐng)域的擴(kuò)展，Web2.0企業(yè)在做著各種打算�！拔覀儺�(dāng)然想IPO，但如果沒有辦法，賣掉也是一種出路�！惫庞犁I承認(rèn)Web2.0面臨著的巨大挑戰(zhàn)。
也許，51.com董事長龐升東的一句話最能代表Web2.0創(chuàng)業(yè)者們的心聲：“如果現(xiàn)在給我1000萬元讓我做51.com，我肯定不做，我沒信心，你有嗎？”
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